Método de venda de ar comprimido: análise do modelo de serviços de ar comprimido industrial

O que é o modo “venda de ar” do compressor de ar?

No setor industrial, a expressão “vender ar” por parte de um compressor de ar geralmente se refere a…Modo de serviço de ar comprimido(Também denominado modelo de venda de ar ou modelo de locação de equipamentos). Diferentemente da aquisição tradicional direta de equipamentos, o fornecedor de ar assume os investimentos, a instalação, a operação e a manutenção do sistema de compressão de ar; assim, as empresas usuárias não precisam arcar com os custos de compra dos equipamentos, pagando apenas em função do volume efetivo de ar comprimido consumido ou de acordo com as condições contratualmente estabelecidas para o fornecimento. Esse modelo transforma a “compra de equipamentos” em “compra de serviços”, reduzindo de forma eficaz o investimento inicial e a carga de manutenção e operação das empresas.

A vantagem central do modelo de “venda de energia”

• Reduzir o investimento inicial:As empresas usuárias de ar comprimido não precisam realizar um investimento inicial elevado na aquisição de compressores e equipamentos de tratamento do ar, o que contribui para a melhoria do fluxo de caixa.
• Transferência do risco de operação e manutenção:A manutenção diária dos equipamentos, os reparos de falhas e a substituição de peças de reposição são todos de responsabilidade do fornecedor de gás, permitindo que a empresa se concentre em suas atividades produtivas‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑……A manutenção diária dos equipamentos, os reparos de falhas e a substituição de peças de reposição são todos de responsabilidade do fornecedor de gás, permitindo que a empresa se concentre em suas atividades produtivas‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑……
• Garantir a estabilidade do fornecimento de gás:O fornecedor de ar geralmente dispõe de uma equipe especializada e de um sistema de monitoramento inteligente, garantindo que a pressão, a vazão e o ponto de orvalho do ar comprimido atendam às exigências da produção.
• Promover a economia de energia e a redução do consumo:Para reduzir seus próprios custos operacionais, a empresa fornecedora de gás adota proativamente equipamentos de alta eficiência energética e otimiza a rede de distribuição, alcançando assim uma melhoria global na eficiência energética.

Etapas-chave para a implementação do método de “venda de gás”

1. Avaliação precisa da demanda por gás

A implementação do modelo de venda de gás pressupõe o levantamento preciso do consumo de gás. A empresa fornecedora deve realizar, de forma contínua, o monitoramento e a avaliação das características de consumo das empresas, bem como da demanda de pico, dos níveis de pressão e dos requisitos de qualidade do ar, garantindo que o plano de abastecimento projetado atenda às necessidades produtivas e evite a sobrecapacidade.

2. Seleção e instalação personalizadas de equipamentos

Com base nos resultados da avaliação, o fornecedor de ar disponibiliza um sistema de compressão de ar personalizado. Em geral, são selecionados compressores de ar de frequência variável de alta eficiência energética, secadores de ar com consumo zero de ar e filtros de alta eficiência, além de realizar a otimização e a reforma da rede de tubulações existente, reduzindo as perdas de pressão e as vazamentos.

3. Implantação de monitoramento inteligente da Internet das Coisas

Na estação de compressão de ar, instala-se um gateway inteligente de coleta de dados, que monitora em tempo real o estado de operação dos equipamentos, os dados de consumo energético e a produção de ar. Esses dados não apenas servem para a faturação precisa, como também possibilitam o alerta antecipado de falhas e o controle remoto de partida e parada, aumentando a eficiência da gestão.

4. Definição clara dos critérios de cobrança e do mecanismo de operação e manutenção

As partes devem estabelecer, no contrato, o preço unitário do ar comprimido, a quantidade mínima garantida de consumo, os critérios de avaliação das variações de pressão e as responsabilidades em caso de descumprimento. Além disso, é necessário instituir um sistema de inspeções periódicas e um mecanismo de resposta a emergências, a fim de assegurar a operação eficiente dos equipamentos ao longo de todo o seu ciclo de vida.

Cenários de aplicação e precauções

O modo de “venda de ar” do compressor de ar é especialmente adequadoConsumo de gás elevado e produção contínuaEmpresas de manufatura, como as dos setores de componentes automotivos, têxteis e fibras químicas, semicondutores eletrônicos e processamento de alimentos. Ao promover esse modelo, ambas as partes devem atentar para os seguintes pontos:

• Precisão da medição:É indispensável utilizar medidores de vazão de gás de alta precisão e proceder à sua calibração periódica, a fim de evitar litígios comerciais decorrentes de erros de medição.
• Definição do período do contrato:Devido à necessidade de o fornecedor de gás recuperar o investimento em equipamentos, o prazo dos contratos costuma ser bastante longo, exigindo que se leve plenamente em conta o planejamento futuro da capacidade produtiva da empresa e os riscos associados a eventuais mudanças de localização.
• Definição da qualidade da fonte de ar:Estabelecer claramente os padrões de teor de óleo, teor de umidade e concentração de partículas no ar comprimido, a fim de prevenir danos aos produtos finais decorrentes da qualidade insatisfatória da fonte de ar.

Resumo

O método de “venda de ar comprimido” é um modelo de negócios inovador no setor de fornecimento de gases industriais. Por meio da divisão especializada de tarefas, ele não apenas permite que as empresas manufatureiras adotem uma operação com ativos reduzidos e promovam a eficiência energética e a redução do consumo, como também abre novas oportunidades de geração contínua de lucros para os fornecedores de equipamentos e para as empresas de serviços de eficiência energética. A avaliação adequada da demanda e o aperfeiçoamento dos detalhes contratuais são essenciais para garantir a implementação bem‑sucedida desse modelo.